Lønnsintervju: 5 tips + 10 setninger som du ALDRI skal si

Innhold

Når er riktig tidspunkt for lønnsintervju?
Snakk om lønnsjustering i stedet for en forhøyelse
Tips om lønnsintervju: Hvordan får jeg mer penger?
Tips 1: Lag en tjenesteportefølje
Tips 2: Legg et åpningsbud
Tips 3: Navn det skjevt nummeret
Lønnsintervjufeil: Vær så snill og si det aldri!
Ok, avtalt.
Jeg kunne tenke meg rundt 500 euro mer ...
Jeg trenger…
Nei.
Jeg er ikke mer verdt for deg?
Jeg kan tjene mer andre steder ...
Dette er mitt siste tilbud!
Jeg føler meg litt ukomfortabel, men ...
Bla bla bla…
Det minste jeg kunne godta ville være ...
Hva andre lesere har lest om det

Fortjener du det du fortjener? Nei? Da bør du avtale et lønnsintervju med sjefen. Du får bare en høyning og ønsket lønn hvis du aktivt forhandler om det. Det er riktignok ikke lett å snakke med sjefen din om penger. Ytelsen din spiller en avgjørende rolle i dette. Også riktig tidspunkt. Vi viser deg hvordan du får et vellykket lønnsintervju - inkludert 5 profesjonelle tips og typiske feil som du absolutt bør unngå ...

Når er riktig tidspunkt for lønnsintervju?

Slutten av året? Rett i begynnelsen av året? Kort tid etter ferien? Synes at! Den beste tiden å forhandle om en høyning er kort tid før fullføringen av et vellykket prosjekt. På dette punktet er tallene og minnene fra forestillingen din fremdeles friske. Samtidig er det nødvendig å virkelig fullføre prosjektet. Din forhandlingsposisjon er tilsvarende sterk på dette tidspunktet. Studier bekrefter også dette. Som regel er lønnsøkninger på mellom tre og fem prosent mulig på dette tidspunktet.

Klassiske avtaler for lønnsforhandlinger er også den årlige vurderingen eller den vanlige ansattes vurdering, der du uansett snakker om dine prestasjoner og suksesser.

Snakk om lønnsjustering i stedet for en forhøyelse

Hvis du skal ta et lønnsintervju med sjefen, er det bedre å snakke om en "lønnsjustering" snarere enn en "lønnsøkning". Det høres kanskje subtilt ut, men det gjør en enorm forskjell psykologisk.

En "lønnsøkning" høres ut som "å betale mer penger" - en økning, men uten grunn. Enda verre er det når du lager et "lønnskrav".
Når det gjelder "lønnsjustering", derimot, innebærer underteksten at noe tidligere var feil og derfor må "justeres" (korrigeres) - så det er en grunn til dette.

Hva dette utgjør, er det samme i begge tilfeller. Avhengig av hva som får sjefen din til å krysse av, kan det være langt mer sjarmerende å bare ønsker å forhandle om en lønnsjustering.

Tips om lønnsintervju: Hvordan får jeg mer penger?

Prinsippet for ethvert lønnsintervju er: Diskuter alltid om ytelse som du kan bevise eller tallfeste. Utpressingsforsøk eller gjennomsiktig lønnssammenligning med kolleger er tabu. En farlig boomerang: Med dette viser du bare din veileder at du kan kjøpe lojalitet og at du ikke er interessert i godt arbeid, men bare i din egen fordel.

Lønnsintervjuet står og faller med dine faktiske (!) Argumenter. De beste og sterkeste argumentene forblir dine tidligere og fremtidige prestasjoner. De tilsvarer lønnen din - og rettferdiggjør en tilsvarende økning.

God forberedelse er alt og alle for lønnsforhandlinger. Et triks som er like effektivt som det er overbevisende, er den såkalte resultatporteføljen. I den dokumenterer du på en til tre A4-sider hvilke tjenester du har levert til selskapet så langt: prosjekter, suksesser, besparelser, økning i salg, overtid, over gjennomsnittet osv. Ytterligere kvalifikasjoner, videreutdanning og relevant tilleggskunnskap hører hjemme i tjenesteportefølje. Alt dette gir arbeidsgiveren din merverdi! Dette skaper (nesten) uslåelige argumenter for lønnsintervjuet (se video).

Tips 1: Lag en tjenesteportefølje

Tips 2: Legg et åpningsbud

Ta alltid det første skrittet! Vennligst gå ALLTID trygt inn i lønnsintervjuet og gi det såkalte åpningsbudet. Psykologisk “anker” sjefen din til ønsket lønn. Studier viser: De som kommer med det første budet i forhandlingen, havner oftere med et forhandlingsresultat som tilsvarer deres egne ideer.

Tips 3: Navn det skjevt nummeret

Når du oppgir lønnsforventningene dine, vennligst formuler et skjevt tall - dvs. 46.570 euro årlig brutto i stedet for 46.000 euro. Det ligger også et psykologisk triks bak dette: Det presise tallet signaliserer at du er optimalt forberedt og vet markedsverdien din nøyaktig. I tillegg er det mer sannsynlig at du blir presset i tusen trinn hvis du skriver inn et partall.

Lønnsintervjufeil: Vær så snill og si det aldri!

Dessverre kan mye gjøres galt i lønnsintervjuet. Faktisk fortsetter arbeidstakere å gjøre de samme feilene som kan koste penger. Følgende setninger, formuleringer og atferd bør derfor unngås for enhver pris.

Ok, avtalt.

Med det første tilbudet fra sjefen. Godta ALDRI det første tilbudet. Det er - logisk talt - aldri hans beste. Men ved å gi et tilbud gir han seg bort og signaliserer deg tydelig: Det er i utgangspunktet rom for forhandlinger om lønnsøkning. Det er nå et spørsmål om å utforske og bruke dette spillerommet.

Jeg kunne tenke meg rundt 500 euro mer ...

Er du for tiden en kandidat i Wünschdirwas? Bare. Tross alt ber du ikke om almisse i lønnsintervjuet, du forhandler - for intet mindre enn tilsvarende din fremragende arbeidsprestasjon, som du også kan bevise. Så du kan også kreve dette selvsikkert (ikke arrogant!) - så konkret og skjevt som mulig, fordi det understreker at du har beregnet veldig presist. Subjunktivet er generelt tabu i en forhandling slik at du ikke krymper til en supplikant.

Jeg trenger…

Arbeidsgiveren din er ikke velferd. Moren som trenger omsorg hjemme, økte levekostnader, en planlagt drømmeferie - alt dette er problemer for det private budsjettet, men ikke problemene til din arbeidsgiver. Tross alt betaler han deg for ikke å leve et bedre liv, men for arbeidet ditt. Det må alltid være tydelig i tilnærmingen og i argumentasjonen.

Nei.

Et tøft "nei" lukker all spillerom du har. “Nei” er aldri bra i en forhandling. Hvis sjefen gir deg et opprørende lavt tilbud, bør du si noe sånt som: “En interessant start. Imidlertid faller det ikke sammen med mine ideer ... “De som forblir kompromissløse i forhandlinger gjør det ofte bedre enn de som tar den myke linjen. Men det er også unntak: For eksempel hvis sjefen forblir sta og avviser stoisk dine pengekrav. Vær så snill å ikke gå tilbake, men bare stoisk navn og gjenta argumentene dine - og bytt til alternativer: andre fordeler som ikke gir penger, men som er verdt å leve i. For eksempel mer fleksibel arbeidstid eller muligheten til å jobbe oftere på hjemmekontoret. En høyere bonus, spesiell permisjon, ansattes rabatter, bensinpenger kan også tenkes. Med denne typen innkvartering avviker du ikke fra din posisjon om at tilleggsytelsen din også trenger noe tilbake, men du viser vilje til å inngå kompromisser - og det setter sjefen i en moralsk dårligere stilling.

Jeg er ikke mer verdt for deg?

Pass på! Dette er barnehagretorikk. Å være snippy vil ikke sette deg i en bedre forhandlingsposisjon. Tilsynelatende anerkjente ikke sjefen din sanne verdi og bidrag til selskapet. Eller kanskje det var forsømmelsen din. Så gi minnet hans en vennlig hjelpende hånd. Gjerne med noen få presise tall.

Jeg kan tjene mer andre steder ...

“Da burde du jobbe et annet sted!” Ups. Skuddet ga tilbake - og viser hvor lite subliminale trusler og tvang medfører. Det er mer sannsynlig å manøvrere deg utenfor grensene. Selvfølgelig kan du påpeke hva en spesialist fortjener i din stilling og ansvaret i regionen generelt; når alt kommer til alt har du gjort leksene dine. Men å love jobbskifte er bare lurt hvis arbeidsmarkedet og familiens situasjon tillater det. Sjefen kan ha gjort leksene sine og vet at du flytter eiendom som ennå ikke er betalt, og at det knapt er noen regionale alternativer, i det minste ingen som er bedre betalt ...

Dette er mitt siste tilbud!

Muligens også din siste lønnsforhandling. For det er heller ikke noe mer enn en truende gest og sjelden sannheten. For hvis sjefen sier nei til det og det gjør du også, tjener du ikke mer enn du gjorde før. Men du ville ha det?!

Jeg føler meg litt ukomfortabel, men ...

En introduksjon til hvordan kvinner liker å snakke om det. Det kan faktisk være sant at du føler deg ukomfortabel med å prøve å tjene det du fortjener. Men du må aldri, aldri, aldri si det. For med det gjør du deg selv liten og avslører svakheten din: jo mer ubehagelig sjefen gjør deg nå, jo mindre må han betale deg til slutt.

Bla bla bla…

En feil som mange uerfarne lønnsforhandlere gjør dessverre: De tåler ikke pauser i samtalen i det hele tatt og snakker bort den uutholdelige stillheten. Feil! Stillhet er en enormt undervurdert forhandlingstaktikk. Og de fleste kan ikke takle det i det hele tatt, selv ikke sjefer. Og det er fordelen din: Ved neste lønnsforhandling kan du oppgi ønsket lønn uten mye blabla rundt det.Si: "Jeg vil tjene 11,5 prosent mer det kommende året." Og ikke si noe mer - du blir stille, la sjefen fordøye det, men understreker samtidig din besluttsomhet. Selvfølgelig vil han spørre deg hvorfor. Og du har også sterke argumenter for dette: ytelse, salgssuksess, viktige prosjekter, merverdi. Du nevner noen av dem - og så blir du stille.

Det minste jeg kunne godta ville være ...

Au! Et klassisk selvmål. Ved å avsløre smerteterskelen har du allerede avsluttet forhandlingene. For det er akkurat hvor mye du kan få ut - og ikke ett øre mer.