Resonansfenomen: hvordan bli mer populær

Innhold

Resonansfenomen: manipulasjon på samme bølgelengde
Forblir mystisk: sympati er ikke bare gjensidig
Resonansfenomenet er en selvforsterker
Instruksjoner for hvordan du kan være ulykkelig
Andre lesere vil finne disse artiklene interessante:

Hver gang sterke følelser spiller inn, skaper de et ubevisst ekko i oss: Hvis noen gir oss et sjarmerende smil, gliser vi ufrivillig tilbake. Hvis noen synlig gjesper, returnerer vi gesten - enten vi liker det eller ikke. Typisk Resonansfenomen: Vi liker de som etterligner oss - og noen ganger tror han mer enn vi burde. Dette viser også studier av den amerikanske psykologen Timothy Brock ...

Resonansfenomen: manipulasjon på samme bølgelengde

På den tiden ønsket Brock å finne ut under hvilke forhold Kunder til en maleributikk tror selgeren.

I første forsøk sa selgeren at han selv bare hadde gjort det nylig kjøpte samme farge i samme mengde og kan derfor anbefale det.
I det andre eksperimentet uttalte han at det var det samme farge, men kjøpte en annen mengde av den å ha.

Vanskelig å tro, men sant: kundene trodde det førsteselger betydelig oftere.

Stanfords medieforskere Jeremy Bailenson og Nick Yee fant ut at vi selv tro mer på en kunstig datamaskinfigurhvis det etterligner bevegelsene våre.

Hva ligger bak?

Først av alt, vår Behov for harmoni og symmetriDette kan for eksempel sees i det faktum at folk imiterer andre desto mer voldsomt så snart de føler seg ekskludert fra en gruppe. Samtidig tar det overhånd Behavioral mimicry en viktig mellommenneskelig oppgave: den danner en slags sosialt lim.

Ansvarlig for disse vanligvis ubevisste atferdsmønstrene er blant annet den såkalte Speilneuroner. De ble oppdaget i 1996 av de to forskerne Vittorio Gallese og Giacomo Rizzolatti fra University of Parma.

På den tiden undersøkte duoen hjernebølgene til makaker mens de håndterte gjenstander. De fant at nervecellene deres allerede avfyrte signaler da eksperimentatoren plukket opp gjenstandene for å gi dem til apene. EN Slags forventning - med hjernen som blir like aktiv som når du faktisk spiller.

Da Gallese og Rizzolatti utvidet undersøkelsen, viste det seg at leketøyet ikke engang var nødvendig: synet av en annen vrikning var nok for dem grå celler apene var like rasende som om de lekte seg selv. Det samme skjedde med truende gester, sinne eller smerte.

Forblir mystisk: sympati er ikke bare gjensidig

Erin Whitchurch fra University of Virginia i Charlottesville studerte også for en tid tilbake sammen med kolleger hvordan sympati fungerer eller hvordan vi blir mer sympatiske. For å gjøre dette lette hun etter 47 kvinnelige studenter og fortalte hver av dem at ulike mannlige studenter hadde sett på Facebook-profilen deres, og deretter vurdert hvor attraktive de fant de kvinnelige studentene og om de ville bli kjent med dem.

Whitchurch ga imidlertid ikke alle den samme informasjonen:

Hun fortalte noen av testpersonene sine at de nå ville se de fire Facebook-profilene til mennene som ga dem høyeste karakter når det gjelder attraktivitet hadde gitt.
En annen gruppe fikk beskjed om at de ville se de fire mennene som var dem gjennomsnittlig attraktiv funnet.
Den tredje gruppen fikk se fire menn. Hvor attraktive de fant studentene forble mysterium.

Selvfølgelig var det hele gjort opp. Mannsprofilene viste absolutt attraktive studenter, men de hadde aldri sett studentene før, enn si rangert dem. Men det var ikke poenget. For nå ble forsøkspersonene bedt om å vurdere hvor mye de følte seg tiltrukket av de ukjente medstudentene og hva de syntes om dem i løpet av de neste 15 minuttene. Og se:

Kvinnene i den første gruppen følte seg hjemme hos studentene tiltrakkså snart de visste, fant de dem enormt attraktive.
I den andre gruppen var denne reaksjonen praktisk talt fullført ikke synlig.
Det virkelig overraskende skjedde i gruppe tre: de kvinnene som var usikre på effekten av det motsatte kjønn, følte seg mest tiltrukket av menn og tenkte lengst på dem.

Eller kort sagt: det som gjør deg virkelig attraktiv (og sympatisk) handler ikke om mange komplimenter og andre former for Ydmykelsemen snarere et snev av uklarhet og usikkerhet.

Resonansfenomenet er en selvforsterker

Det er nå klart at det er lignende nerveceller hos mennesker som også er slags biologiske Grunnlag for sympati Form: Så snart vi observerer noen som viser de samme atferdsmønstrene som hjernen vår har lagret for oss, skyter disse nevronene ut.

Den ordspråklige dukker opp vanlig bølgelengde.

Enda mer: det Resonansfenomen er en selvforsterker: Hvis vi tror noen andre liker oss, så handler vi automatisk vennligere og varmere - med den effekten at den andre personen faktisk liker oss mer.

Motsatt: hvis vi Avvisning frykt, vi oppfører oss mer reservert og kjøligere - og risikerer faktisk en kurv.

Det er også et bemerkelsesverdig eksperiment av psykologen Danu Anthony Stinson fra University of Waterloo, der han gjorde 28 menn til en Blind date med en attraktiv kvinne:

Han fortalte 14 av testpersonene at kvinnen allerede var veldig nervøs og usikker på om mennene i det hele tatt ville finne henne attraktiv.
Han ga bare de andre 14 svetteguttene noen få demografiske data: 25 år, blond, slank, sporty ...

Det kan antas at alle 28 mennene har klamme hender Dato dukket opp, men bare den første gruppen kjente ansiktet til påstått nervøsitet hennes følgesvenn ble øyeblikkelig bedre og oppførte seg fra da av mer selvsikker, mer fordomsfri og merkbart mer varmhjertet - noe som igjen hadde en tydelig attraktiv effekt på kvinnen (selv om hun var kjent med det).

Det fascinerende med dette eksperimentet er at det ikke bare bekreftet det forskerne lenge hadde mistenkt: at folk som tror på andre å bli akseptert og liktå handle refleksivt mot fremmede på en slik måte at de faktisk blir akseptert og likt.

Forsøket avslørte også det Eksistensen av såkalte sosiale optimister. Disse ekstreme typene klarer seg uten manipulasjon og har så urokkelig selvtillit at de er populære at de til slutt blir ekte naturens sympatisører (i motsetning til de sosiale pessimistene, som forblir ensomme).

Under forsøket var det også noen menn som Stinson og teamet hans ikke trengte å si noe om. De oppførte seg Åpent og vennlig mot fremmede med en gang - og kom straks av best.

Omvendt betyr dette at vi i stor grad kan påvirke oss selvhvor sympatisk vi fremstår for andre - og ikke bare på et møte, men også på jobben eller på en kongress. Vi trenger bare å generere nok respons.

Dette er til slutt en sannhet. Imidlertid en som ofte går seg vill i hverdagen, selv om folkemunne lenge har kjent det:

Når man kaller det inn i skogen, runger det ut.

Instruksjoner for hvordan du kan være ulykkelig

Et fantastisk eksempel på resonansfenomenet kommer forresten fra boken "Instruksjoner for å være ulykkelig" av Paul Watzlawick. Anekdoten går slik:

En mann vil henge et bilde. Han har neglen, men ingen hammer. Naboen har hammer. Så mannen bestemmer seg for å gå bort og låne hammeren. Men så tviler han: Hva om naboen ikke vil låne hammeren ham? I går hilste han bare så flyktig på ham. Kanskje han hadde det travelt. Eller kanskje hastverket bare var en foregivelse, og han har noe imot seg. Og hva? Han gjorde ikke noe mot ham; han forestiller seg noe! Hvis noen ønsket å låne et verktøy av ham - ville han gi det til ham med en gang. Så hvorfor ikke naboen? Hvordan kan du vende en så enkel tjeneste til noen andre? Folk liker den fyren forgifte livet. Og så tror naboen at han er avhengig av ham. Bare fordi han har en hammer. Det er nok! Så mannen stormer over, ringer på bjellen, naboen åpner, men før han kan si "God morgen", roper mannen til ham: "Behold hammeren din, din mobber!"